低成本线下引流的一些思考

老丁记得大学的时候一个公司的创始人到学校举办过一次讲座,分享了一个干事情的思路:做任何一件事,首先考虑的是没有钱怎么去干成,然后就是有了一部分钱怎么去把这件事做的更好。这个观点到现在一直影响着老丁,对于引流,特别是线下引流方面,老丁特别的认同这一点,这一思路也是相当的适用。

这里分享一个线下的引流的思路,类似的方法非常多大家应该是都见过的,通过案例看本质启发一下吧。

引流核心是从商家拿资源,免费发放给用户。帮商家快速拓展用户增加到店用户数。用户免费得门票、得实惠。 用户领取时需要加我们的微信、公众号。同时做一个门槛不太高的转发、集赞任务。

商家拓展方面:特别适合大型游乐项目,类似临时举办的冬季滑雪、恐龙乐园、水上嬉戏项目等,还有新开业的儿童游戏场。这些项目容纳的人数多,几乎不会因为新增用户而增加变动成本。
其次还有教育机构,教育机构都会有赠课试课提供。谈到一个理想的课时数,宝妈们是很喜欢的。 适合的商家类型还有不少,这个自己在当地转转用一双慧眼去发现。

寻找商家途径:线上:美团,线下:转街

操作这种低成本引流的人,需要多在商家角度考虑,具备引流意识的商家是很好谈的,一拍即合。 对于没有意识的商家需要我们站在他的角度帮他分析因此带来的流量价值,以及如何转化。
基于此思路成立个专门的团队, 每周末带宝妈们去不同的商家体验、游玩。 社群形式与宝妈们建立了信任,再用淘客项目增加变现渠道也是非常棒的。

接用商家的资源为我们自己增加用户信任,积累粉丝数量,积累裂变势能都是老丁最开始说到的那种思路的拓展和延申,中间需要我们付出的东西可能就是沟通成本,但是最后最大的受益人可能是我们自己,虽然也是帮助商家完成了一定的流量积累,但是这种共赢的模式是我们每天都在操作引流的人需要思考的。